포터 5 세력
Porter의 5 군대는 무엇입니까?
Porter의 다섯 가지 힘은 기업 간의 경쟁 분석 모델입니다 . 그것은 1979 년 Michael Porter 교수가 창안했으며 경영 및 마케팅 전략에 널리 사용됩니다.
5 가지 힘은 경쟁에서 가장 효율적인 비즈니스 전략을 결정하기 위해 분석되어야하는 경쟁 요소입니다.
포터 (Porter)에 따르면, 5 군대는 시장의 경쟁 규칙과 관련하여 분석되어야한다.
이 도구를 사용하려면 측면 (힘)을 분석해야합니다. 포터 매트릭스 ( Porter Matrix) 라고도 불리는 5 개의 경쟁 군대는 다음과 같습니다 :
1. 경쟁사 간의 경쟁
동일한 제품 또는 서비스를 제공하는 경쟁 업체 일 수있는 다른 회사의 분석 및 위치. 경쟁이 직접적인 것인지, 다른 브랜드가 시장에 통합되어 있는지, 고객에게 제공되는 이점은 무엇인지를 알아야합니다.
2. 대체 제품의 위협
동일한 기능을 가진 다른 회사가 제공하거나 동일한 문제를 해결하는 제품을 식별합니다. 경쟁 업체가 제공하는 제품이 회사가 제공하는 제품보다 더 많은 이점을 가지고 있음을 확인해야합니다.
3. 새로운 경쟁자의 위협
새로운 경쟁자의 출현을 피할 수있는 가능성과 태도의 확인. 예 : 시장에서 강력한 브랜드 창출 및 고객과의 독점 계약 체결.
4. 공급자의 협상력
어떤 공급 업체가 가장 적합한 지 확인하고 선택한 공급 업체 만이 유일한 공급 업체가 아닌 것을 우선시하십시오. 이 방법은 가격 및 배달 시간에 대한 결정권을 손에 쥐지 못하게합니다.
5. 고객의 협상력
제품을 결정하기 전에 고객의 협상력을 분석합니다. 시장에서 제공되는 다른 오퍼와 인터넷 및 가상 상거래의 도달 범위를 고려하는 것이 중요합니다.
협상력은 Bargain Power라고도합니다.
이 도구를 최대한 활용하려면 Porter의 힘을 지속적으로 평가하여 최고의 전략적 의사 결정을 내리지 않으면 안됩니다.
분석 된 결과를 바탕으로 한 결정을 바탕으로 신제품이나 경쟁 회사의 도착을 피하면서 동시에 고객이 충성 스럽다는 사실을 피하는 것이 필요합니다.
Michael Porter는 또한 Value Chain 모델을 만들었습니다.
